Cacat fatal dalam rencana bisnis Anda

[ad_1]

Rencana bisnis adalah cetak biru yang memandu calon wirausahawan saat mereka membangun usaha bisnis baru mereka. Dari 2008 hingga 2010, saya mengajar kursus penulisan rencana bisnis selama 20 minggu di Organisasi Pengembangan Bisnis Wanita yang berafiliasi dengan SBA. Kami bertemu selama tiga jam setiap minggu dan para siswa menuliskan rencana mereka minggu demi minggu, dipandu oleh pelajaran.

Saat mengevaluasi konsep bisnis, harapan yang tidak realistis atau pemikiran yang salah dapat menyusup dan merusak perencanaan. Kegembiraan tentang gagasan itu dapat mendistorsi kemampuan seseorang untuk melihat hambatan potensial. Berikut adalah skenario yang harus diwaspadai oleh pengusaha.

harapan yang tidak realistis

Meskipun terkadang benar bahwa menggunakan diri Anda sebagai pelanggan ideal adalah ide yang cerdas, karena Anda memahami nilai dan ketersediaan produk atau layanan tersebut, Anda mungkin salah menafsirkan ukuran pasar dan daya tarik yang dapat dicapai di luar kelompok tertentu. dari orang-orang percaya sejati.

Tidak cukup informasi

Tekankan kebutuhan akan produk atau layanan Anda saat meneliti dan memeriksa berapa banyak pelanggan potensial yang memiliki uang dan motivasi untuk membeli dari Anda.

Selanjutnya, pastikan Anda memahami proses pembelian. Siapa yang memberi lampu hijau untuk penjualan? Berapa kisaran harga sweet spot? Terakhir, dari mana calon pelanggan mendapatkan produk atau layanan ini sekarang?

Jangkauan Pelanggan

Menjangkau pelanggan adalah segalanya dan beberapa industri atau target pelanggan tampaknya tidak dapat ditembus. Anda dapat mengidentifikasi pelanggan yang tepat, memahami bagaimana produk atau layanan Anda sesuai dengan kebutuhan mereka dan mempelajari cara menetapkan dan memberikan harga. Tetapi jika klien potensial tidak memiliki kepercayaan diri untuk bekerja dengan Anda karena Anda tidak memiliki dukungan dari sumber yang dapat dipercaya, Anda akan kelaparan.

Melebih-lebihkan arus kas

Biasanya, perusahaan tidak akan mencapai total penjualan yang diinginkan dan/atau menunjukkan laba bersih pada tahun pertama operasinya. Bisnis yang membutuhkan biaya awal yang sangat tinggi akan membutuhkan periode peningkatan yang lama. Rencana bisnis harus mengakui kemungkinan arus kas negatif dan menjelaskan bagaimana biaya tetap dan variabel akan dipenuhi selama waktu itu. Seseorang harus tahu bagaimana persediaan akan dibiayai, gaji akan dipenuhi dan sewa kantor akan dibayar.

Saat menulis rencana bisnis Anda, proyeksi keuangan yang konservatif sangat disarankan. Akuisisi pelanggan mungkin memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan dan volume pembelian mereka mungkin kecil pada awalnya. Selain itu, proyek dapat menguntungkan di atas kertas dan masih mengalami masalah arus kas, jika klien tidak membayar tepat waktu.

Kurangi biaya awal

Mengembangkan perkiraan yang masuk akal tentang berapa biaya untuk membangun dan mengoperasikan proyek sangat penting. Anda harus siap menanggung biaya semua izin, peralatan, inventaris, dan personel yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis. Jika Anda berencana untuk mempekerjakan karyawan, penting untuk memiliki gagasan yang baik tentang kebutuhan staf minimum Anda di muka (Anda dapat mempekerjakan lebih banyak saat pendapatan meningkat).

Model Bisnis “Pemikiran Ajaib”

Model bisnis menunjukkan seberapa menguntungkan proyek Anda nantinya. Interaksi yang dipikirkan dengan matang antara pemasaran, keuangan, dan operasi akan meningkatkan dan mempertahankan profitabilitas dan Anda harus menentukan bagaimana hal ini akan terjadi. Model bisnis menggambarkan fungsi dasar proyek.

Demikian juga, proposisi nilai produk atau layanan Anda harus diklarifikasi. Keseluruhan strategi pemasaran, taktik, dan sumber daya terpilih yang akan meningkatkan proposisi nilai – kekayaan intelektual, hak paten, hubungan kunci atau modal – akan diperhitungkan. Saluran distribusi penjualan akan dirinci.

Menuju ke Rencana B (2009), oleh Randy Komisar dan John Mullins, merinci komponen model bisnis utama dan menyarankan penulis rencana bisnis untuk memecah model mereka menjadi subpos:

  • Model pendapatan, untuk menggambarkan apa yang akan Anda jual, rencana pemasaran Anda, dan bagaimana Anda mengharapkan untuk menghasilkan pendapatan

  • Model operasi, merinci di mana Anda akan melakukan bisnis dan bagaimana operasi sehari-hari akan beroperasi

  • Model modal kerja, yaitu kebutuhan arus kas bisnis. Memahami arus kas membantu Anda melihat kapan uang akan tersedia untuk menutupi pengeluaran seperti sewa dan gaji (yang berbeda dari pendapatan). Perusahaan dapat menghasilkan pendapatan (penjualan) yang cukup dan masih memiliki masalah arus kas.

Model bisnis Anda akan membuat Anda tetap teratur dan prioritas Anda realistis. Hal-hal seperti kontrol kualitas, mengumpulkan piutang, mengelola inventaris, dan mengidentifikasi mitra strategis akan lebih berarti daripada jumlah pengikut Facebook Anda, misalnya. Semoga sukses untuk Anda dan pekerjaan baru Anda!

Terima kasih sudah membaca,

Kim

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close
Close