Cukup percaya diri dalam bisnis Anda untuk selalu meminta penjualan

[ad_1]

Katakanlah yang sudah jelas: Anda bekerja untuk menghasilkan uang. Ya, Anda ingin membantu orang lain juga, tetapi Anda ingin mendapat untung dari bisnis Anda, kan? Untuk mendapatkan keuntungan, Anda perlu menjual produk dan layanan Anda. Tapi apakah cukup hanya membuat produk dan menunggu orang membeli? sama sekali tidak.

Saya menyebutnya “pemasaran angan-angan” dan itu tidak berhasil. Ini adalah pendekatan yang sangat pasif untuk menjalankan bisnis daripada pendekatan proaktif, yang melibatkan menemukan orang-orang di target pasar Anda, membentuk hubungan dengan mereka, memperkenalkan mereka ke bisnis Anda, dan kemudian memesan penjualan.

Temukan kepercayaan diri Anda

Memang frustasi ketika orang mengatakan “tidak” ketika Anda memesan pertemuan atau untuk menjual, tetapi ada juga anggapan umum di komunitas penjualan bahwa Anda perlu mendengar 100 tidak sebelum Anda mendengar ya. Bisnis dan layanan Anda tidak akan menarik bagi semua orang; Atau mereka mungkin menarik bagi seseorang yang tidak memiliki uang untuk dibelanjakan saat ini. Ini tidak berarti bahwa ide bisnis Anda buruk; Ini hanya berarti bahwa Anda belum menemukan orang yang tepat.

Jika Anda telah memikirkan dengan hati-hati tentang apa yang ingin Anda tawarkan kepada audiens target Anda dan telah membuat paket pelatihan dan/atau layanan untuk memenuhi kebutuhan tersebut, yakinlah untuk memberi tahu orang-orang yang Anda layani dan bagaimana Anda melakukannya.

Buat posting pengantar Facebook – di halaman profil dan bisnis Anda – dan berikan ringkasan singkat tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan.

Tentukan dengan tepat siapa yang Anda cari sebagai target pasar Anda; Pikirkan halaman web yang Anda lihat dengan judul tertentu, “Siapa yang Harus Bekerja Dengan Saya”.

Buat utas Facebook Live tempat Anda menjawab pertanyaan umum yang terkait secara khusus dengan bisnis Anda.

Temukan podcast atau peluang wawancara lain tempat Anda dapat berbagi pengalaman dengan audiens yang lebih besar/berbeda. Skenario wawancara sering membuat orang merasa nyaman karena Anda melakukan percakapan sederhana.

Ketika waktunya tepat, mintalah penjualan

Pelanggan Anda akan membeli dari Anda ketika mereka mengenal, mencintai, dan memercayai Anda, jadi berbicara tentang penjualan besar atau melecehkan mereka seperti penjual mobil bekas akan mengusir pelanggan yang menjanjikan itu.

Alih-alih, dorong harapan itu dengan lembut ke saluran penjualan Anda. Jika Anda belum pernah mendengar tentang corong penjualan, itu hanya representasi visual tentang bagaimana Anda mengarahkan calon pelanggan ke produk Anda dengan harga lebih tinggi. Dengan cara ini, Anda akan memiliki barang berharga murah untuk dijual kepada mereka yang mengatakan bahwa mereka tertarik tetapi tidak punya uang. Jika mereka membeli barang Anda dengan harga lebih rendah, mereka mungkin menemukan uang di masa depan untuk barang dengan harga lebih tinggi, tetapi hanya jika mereka tahu tentang produk/layanan Anda yang lain.

Bagaimana Anda meminta penjualan? Berikut adalah beberapa ide:

Sertakan ajakan bertindak di mana saja: di akhir setiap entri blog; di pos media sosial Anda; Dalam e-book Anda dan produk lainnya. Undang klien potensial Anda untuk mengambil langkah logis berikutnya bersama Anda.

Dalam Pemasaran Email: Jangan takut untuk memberi tahu pembaca Anda tentang penawaran baru. Jangan pernah berasumsi bahwa ada orang yang tahu apa yang ingin Anda lakukan; Jadilah proaktif dan bangga dengan pencapaian Anda dan dukung mereka dari atap.

Di akhir konsultasi pribadi Anda: Selalu tanyakan apakah mereka siap untuk langkah berikutnya (yaitu: melakukan pembelian) atau apakah Anda dapat menindaklanjutinya setelah jangka waktu tertentu jika mereka membutuhkan waktu untuk berpikir. Jika seseorang sedang di ambang batas, inilah saatnya Anda memperkuat hubungan itu sehingga mereka akan mengingat Anda ketika mereka akhirnya siap untuk melakukan pembelian.

Pada akhirnya, jika Anda mendengarkan apa yang dibutuhkan audiens Anda, tidak ada salahnya membuat penawaran dan meminta untuk menjual. Jika mereka mengatakan tidak, lanjutkan sambil memelihara hubungan.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close
Close