Bisnis

Model bisnis adalah mesin keuntungan Anda

[ad_1]

Mengembangkan ide bisnis melibatkan lebih dari sekadar inspirasi. Ide kewirausahaan Anda juga harus mencakup strategi untuk membuat ide itu menguntungkan. Strategi ini dikenal sebagai model bisnis. Fungsi bisnis adalah menyediakan produk dan/atau layanan yang membantu pelanggan memecahkan kebutuhan bisnis atau konsumen mereka. Selain itu, bisnis Anda harus bekerja untuk Anda dan menghasilkan aliran pendapatan yang andal, optimal, dan berlimpah untuk memperoleh pendapatan tahunan Anda.

Sebelum kita melangkah lebih jauh, mari kita perjelas pengertian model bisnis dan rencana bisnis. Rencana bisnis Anda adalah dokumen di mana Anda menjelaskan misi bisnis Anda: kelompok pelanggan sasaran; pasar dan lingkungan kompetitif di mana Anda akan beroperasi; rencana pemasaran, keuangan dan operasionalnya; dan struktur hukum yang akan diberikan.

Model bisnis Anda akan merinci bagaimana bisnis akan mencapai dan mempertahankan profitabilitas. Landasan model bisnis yang baik adalah analisis kompetitif, yang akan membantu Anda menyelidiki pasar sasaran (kelompok pelanggan) dan menentukan keunggulan kompetitif Anda di hadapan organisasi lain yang menawarkan produk dan layanan serupa.

Komponen inti dari analisis kompetitif Anda adalah pengetahuan pelanggan, yang merupakan salah satu aset yang selalu saya rekomendasikan kepada calon pengusaha untuk dikembangkan. Pengumpulan informasi adalah fungsi bisnis yang vital dan berkelanjutan. James King, direktur Center for Small Business Development di New York (negara bagian), mencatat bahwa “pola pembelian pelanggan berubah dengan sangat cepat, dan jika Anda tidak berada di depan pelanggan Anda, Anda tidak menghasilkan penjualan.”

Seiring dengan pilihan produk dan layanan yang akan disediakan oleh proyek Anda dan strategi akuisisi pelanggan, aspek operasional, yaitu proses di mana produk atau layanan akan diproduksi atau diperoleh dan tersedia untuk pasar, harus memenuhi ekspektasi yang sering berfluktuasi dari pelanggan dan untuk alasan ini, elemen harus disertakan Operasi dalam model bisnis perusahaan Anda.

Setelah Anda mengembangkan draf model bisnis, Anda mungkin perlu meminta umpan balik kepada calon klien atau teman dari perusahaan yang tidak kompetitif untuk mendapatkan umpan balik tentang apa yang Anda usulkan. Menemukan celah yang jelas dan mengisinya segera adalah sesuatu yang ingin Anda lakukan sebelum bisnis Anda dimulai.

King merekomendasikan bahwa calon pengusaha “Duduklah dengan seseorang yang tidak memiliki kepentingan pribadi dan minta orang itu untuk membuat lubang pada model Anda. Jika mereka melakukan pekerjaan dengan baik, Anda akan lebih siap untuk segala kemungkinan. Dan semakin banyak risiko yang dapat Anda ambil, semakin besar kemungkinan Anda untuk berhasil.”

Seseorang disarankan untuk meninjau kembali rencana bisnis dan model bisnis Anda setiap dua tahun, atau setidaknya ketika perubahan dalam industri Anda, lingkungan bisnis lokal atau teknologi berpotensi mempengaruhi pendapatan penjualan Anda atau cara Anda menjalankan bisnis. Praktik ini juga akan memberi Anda manfaat untuk merevisi harapan Anda sehubungan dengan target pelanggan potensial versus pelanggan target aktual dan memungkinkan Anda untuk merencanakan pertumbuhan dan ekspansi dengan lebih baik, saat Anda membuat strategi untuk kesuksesan bisnis yang berkelanjutan.

Terima kasih sudah membaca,

Kim

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button